新車を購入するとき、「どのディーラーで買うか」で総額が大きく変わることをご存じでしょうか。価格差は数万円程度ではなく、場合によっては20万円以上の差が生じることもあります。元日系自動車ディーラー営業マンの筆者が、自身の体験と家族の実例を交え、価格差の理由と賢い購入方法を解説します。

同じ看板でも経営母体は別会社

多くの方が見落としがちですが、同じ自動車メーカーのディーラーであっても、経営している会社は異なることがあります。例えばトヨタのディーラーでも、「◯◯トヨタ」「◯◯トヨペット」「カローラ◯◯」と名称は違い、別の法人が運営しています。

さらに地域密着型の個人経営に近い「サブディーラー」も存在します。各ディーラーはメーカーから車を仕入れますが、仕入れ価格はディーラーごとに異なるため、最終的な値引き額やオプション価格にも差が出るのです。

複数店舗で見積もりを取るメリット

筆者の父がスズキのハスラー「タフワイルドターボ」を購入した際の例を紹介します。

最初に訪れたサブディーラーでは、車両価格219万円、ディーラーオプション11.4万円、値引き額は車両とオプション合わせて10万円、下取り車は9万円という条件でした。

しかし、筆者の助言で正規ディーラー「スズキアリーナ」にも行ってみたところ、見積条件は大きく異なりました。車両値引きは5.5万円、オプション値引きは8.5万円で、下取り車も22万円まで増額されました。さらに、ボディコーティングやウインドウ撥水、5年分のメンテナンスパックなどの用品が追加され、総額に換算すると約20万円分もお得になったのです。

賢い新車購入のポイント

この事例からわかるのは、新車を購入するときは「複数の販売店で相見積もりを取ること」が極めて重要だということです。サブディーラーと正規ディーラーでは、同じ車でも値引き額やオプション、下取り査定に大きな差が生じることがあります。

購入前には、複数のディーラーを回り、車両価格・オプション・下取り・付帯サービスなどの総額を比較することをおすすめします。後から後悔しないためにも、見積もりを比較する「ひと手間」が長期的には大きな節約につながります。